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    2014年，普瑞光电（Bridgelux）正式宣布向中国市场推出新光源阵列产品：V10与V15。与此同时，普瑞光电还与深圳瑞丰光电子股份有限公司联名宣布：两家公司将针对中国市场合力推出采用中低功率表面贴装技术(SMT)的新LED光源产品线，并以“普瑞丰”品牌推向市场。在发布新产品线的同时，普瑞光电还宣布将扩大对中国当地研发与应用工程的投入，并继续增强其在中国市场的销售力量。面对目前中国LED照明市场的激烈竞争，普瑞光电却频频展示大动向，并不断加大在华投资，究竟是出于什么样的战略考虑？

    高品质照明应用，诠释芯片新技术

    在今年光亚展期间，普瑞光电给中国市场带来了各种新产品，其中包括：V10与V15。该产品不仅是普瑞阵列封装（ChiponBoard）V系列的产品延伸，同时兼具高度成功的普瑞光电VeroLED所具备高密度、高流明的特性技术性能优势与性价比。

    据了解，V10与V15系列产品，特别适用于有严格光束控制，但又需要高品质照明的商业以及住宅楼宇。目前这个产品在欧洲市场和美国市场特别受欢迎，它能够提供高品质的照明应用，另外它有多种颜色的解决方案，能够满足中国客户的需求。V15的亮点尤为突出，它不仅使用HID技术，在颜色的一致性和CRI显色指数也有明显突破，终端用户在使用产品时，在色彩和品质上有更好的体验。与其他产品相比较而言，V15高达97%的一致性让它在其他产品中脱颖而出。针对不同系列的产品，客户将每个系列产品买回去依次排开会发现，他们在显色度上有很大的差别，同一个产品不同系列的显色度差异很大。而普瑞光电的系列产品之间的差异明显小于其他产品。

    针对如何在市场上扩大竞争力的问题，普瑞光电首席技术官CemBasceri指出：“在价格、使用寿命和环保指标方面，普瑞光电的V10与V15系列产品都有一定的革新与突破。就价格上而言，与同行业的产品相比较，普瑞光电的产品更显规模化。它的价格较之以前会下降2到3倍；从使用寿命上看，以硅为基础的新产品，在功能上的表现更好。与此同时，V10与V15系列作为一种新的白色芯片，集成度非常好，不再需要封装技术和内部的集成。”

    新推“普瑞丰”品牌，从研发走向制造

    过去一直是从事芯片行业的普瑞光电，进军中国市场已达10年。近期普瑞光电携手瑞丰电子，推出“普瑞丰”新品牌，研制新产品，再度发力中国新市场。

    就目前形势而言，SMT占据了中国市场很大的份额，还有一部分是板上芯片技术。要进军中国市场，普瑞光电面临着SMT技术方面的挑战。对于低功耗的产品，竞争将更激烈，行业对于价格和性价比的期待也更高。普瑞光电市场营销与公司策略副总裁DavidConnors表示：“普瑞光电研发产品的时候最关注的是质量，这个质量包括照明光的质量和解决方案的质量。而质量的代价可能是价格稍微高一些。因此对普瑞光电来说，要迎合一个低价的市场光靠一己之力不容易，所以普瑞光电需要一个本土的合作伙伴。根据调查，普瑞光电发现瑞丰电子很了解中国的消费群，了解中国市场的生命周期，也了解在质量和成本之间怎么样达成一个比较好的平衡点。它过去在中国市场的业绩很不错，特别是在低能耗方面，所以我们是不错的合作伙伴。”

    此外，普瑞光电在中国市场设置了销售中心，也被认为是进军中国市场的一种有效方式。普瑞光电首席技术官CemBasceri指出，目前普瑞光电在厦门建立了一个研发中心，实现一种垂直的集成，它将从芯片开始，逐渐走向更加集成化，并将从最开始简单的模拟型产品走向COB板上的芯片，最终还会逐渐从研发走向产品制造。

    实践新商业模式，共谋发展蓝图

    在普瑞光电的经营理念中，一个优秀的企业之所以能够在激烈的竞争中不断地发展与强大，与其发展理念有着莫大的关系。与客户建立一个真正良好的关系，帮助客户取得真正的成功，赢得客户真正的信任是普瑞光电关注的问题。

    普瑞光电认为，一个企业单纯的让客户关注价格，一再降低价格，在客户的面前将价格低作为其产品的唯一亮点，这样是不具有可持续性的，以这样的心态针对市场的客户，在市场上难以取得成功。针对这一问题的解决，普瑞要建立的一种合作伙伴关系是一种创新型的合作伙伴关系，在技术上有一个相对开放的心态。

    针对目前LED产业竞争激烈的情况，普瑞光电更致力于寻找一条高品质的定制化服务道路。普瑞光电将实行一种新型的商业模式，与合作伙伴共谋今后的发展蓝图，提供定制化的服务，建立独特的客户关系。这种商业模式不仅能帮助企业赢得客户的信任，还在一定的程度上帮助客户取得成功。诸如北京老佛爷百货的商业运营模式，主要通过和第三方合作。这个商业模式在中国已经开始实践，现在普瑞光电致力于进一步完善这种运营模式。

    普瑞光电市场营销与公司策略副总裁DavidConnors对此表示：“我们会选择真正有创新、合作伙伴关系的客户，为他们提供可定制化的解决方案或者服务。”